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抖音营销:低本钱获得几十万用户的套路

   日期:2020-12-10     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:510    
核心提示:用户的获得往往是和本钱挂钩的,怎么样低本钱的获得用户一直以来是运营的痛点,通过本文来认识几个使用抖音营销获得用户的套路。

用户的获得往往是和本钱挂钩的,怎么样低本钱的获得用户一直以来是运营的痛点,通过本文来认识几个使用抖音营销获得用户的套路。

推荐之前,先说说我对推广的理解。

要想做好推广,需有 洞察人性的能力。所谓懂人性,我的理解为: 能依据行为揣摩其他人背后的心理活动,或者发出某种行为,能引起人家心理微妙的变化,且这种变化是你可控的。推广作为一种思维方法无处不在,无论是手机游戏埋坑,商品竞价,结识人脉,甚至是谈个恋爱约个P,都会无意识的用到,不同在于推广的是商品还是你自己。

然而自我推广,我觉得是基础,由于连自己都推荐不出去,如何能推好商品?过去跟一个朋友聊天说,有没最容易粗暴的方法判断一个人是不是有推广能力,我说有:倘若一个哥们,人非常丑,家又没背景,但是历届 女友们都非常漂亮,那就一定有!由于美女从某种意义来讲是稀缺资源,当资源不对等的状况下能将自己持续的推广出去,这是综合能力的体现,懂心理,懂运营,懂策划,且实行到位(扯远了,收)

为何想到抖音营销?

作为一个非经验丰富的网络创业狗,毕业后一直在摸索着,做过一些商品,跟大多数初创团队一样,由于穷,所以总想用最省钱的方法达成最好的竞价推广效果。 我也用过一些常规的方法:

上线前,潜伏到商品有关的QQ群,小组等先练账号,获得信赖,商品上线后再以吃瓜群众的身份去引燃话题和讨论。( 依据商品不一样,平均带入日新增在几百的量)在贴吧,各类有关社区发软文帖子,编造APP内的优质或极品内容持续对站外输出,并走心管理不删帖,走心建议领袖帮忙发,这种帖子假如内容策划得好,加上顶贴等方法,一般能获得几千条评论,十几万的阅读。( 依据贴吧人气不一样,平均带入日新增在1-3千的量)使用搜索引擎做百度问答,知乎,搜狗问答,将商品能预见到的需要点通过一问一答的方法沉淀到网上,如此可以转化一部分主动需要的用户( 因为没控制变量,预估带入日新增在几百的量).找渠道发稿宣传商品解决的直接需要,这里需要说一下,一般不要相信网上所说的发稿渠道,由于大多数都是非主站的次级频道,转载率极低。一般需要引荐到有我们资源的,或者自己主动去投稿。我有幸得到过比较知名的TMT媒体的推荐报道。( 依据媒体的背书能力,平均带入日新增在5-8千的量)主动联系应用市场我们,争取首发推荐等地方,我有幸得到过小米2次推荐,banner和年中最好app,还有360,魅族,联想,应用宝的专辑推荐。( 依据展位不一样,平均带入日新增在2-3万的量)

假如以上常规方法用得最好,那样在上线20天获得10万左右的种子用户问题应该不大,但肯定是基于你自己商品较好的状况,我对好商品在数据上的初步判断是: 次日留存超越60%,月留存超越15%,新增稳定的状况下,维持15-20%的日活跃率。

后来,我就考虑,能否有一种办法让日新增达到10万以上呢?结合之前看过的Mike隋视频,飞碟说,暴走等成功经验,我发现短视频传播性非常强,轻松可以达到几百万的播放量,并且投放渠道广,实际转化的比例也较高,于是开始策划短视频的网络营销推广。

我是如何做的,套路是什么?

在推荐策划之前,可能需要先给大伙说下大家做的是什么?受女人健康市场的影响,大家做了一款男士健康范围的商品,而男士健康问题的根源是各种不好的习惯,比方说过度的LU,吸烟,熬夜,喝酒,久坐等,其中过度的LU占比最高。于是开发了一款以戒LU为切入的习惯管理+提高的应用,戒客。

那样回到策划上,大家需要如何结合自己商品的特征做短视频呢?之前听过一个说法, 要触发传播的内容有三种,“比我惨”,“和我一样”,“对我有用”,依据大家商品的调性,主题,噱头,大家选择了“对我有用”方向,于是大家通过用户的交互数据,整理出了一份“ 中国LU管云数据报告”,并用动画的方法让内容愈加有趣,生动,轻松。

然后找了些KOL发布视频作为传播的触发,在2天时间内,全渠道播放总量超越1000万次,上百家自媒体主动转载,带来30万+的新增用户,也冲到了苹果健康榜前20名,而整个制作投放成本在5万元左右,算下来获得一个用户的本钱不到2毛。

但凡有套路的东西,我觉得都是可以批量复制的。为了进一步验证抖音营销的成效,我联系了一个正在做自媒体的朋友,同样有增粉的诉求,于是大家一块策划通过短视频的方法来达成迅速增粉。从人性的角度出发,先确定了方向,做两性有关内容,由于性是底层需要。第二,大家在网上采集了一些火过的爆文,由于传播得到过验证。

最后,大家通过美女吐槽的形式将爆文拍成搞笑短视频。其中“性爱的时候女孩子在想什么”,“12星座女怎么样推倒男神”等视频得到了很大的传播,播放量均超越了千万次,并被很多转载,公众号和美拍粉丝涨了超20万人,所以短视频的传播量是比较容易达到传统图文形式的10倍以上,事半功倍。

说了这么多,套路到底是什么?我大致概括了一些重点:

1.诉求明确,是为了传播品牌还是达成转化?假如转化是下单,那样肯定需要持续性的推广,单次成效不会非常不错。由于传播品牌,仅需让用户到一个知道的程度,有初步印象就好。但下单就需围绕功能持续加深用户的印象,如此促成付费几率更大,或将来当用户有需要时,第一个想到的就是你。

2.内容策划必须要结合商品和诉求,形式需要脑洞大开。依据商品不一样调性,视频可能需要走心的,无厘头的,卖肉的,魔性的,干货有价值的,吐槽的等等形式,但是无论用哪种形式,需要结合商品价值,策划需要有创意。倘若你是做教育商品的,你用个卖肉形式的视频,最后人家就会骂你恶俗。但是做两性用品,情趣内衣的用这种形式,人家就会感觉你像维秘一样高大上。

3.商品植入必须要巧妙,凡是广告明显的内容非常难得到大规模转发,除非你的内容价值大到可以抵消用户对广告的反感,这种价值可以是深度或娱乐的,但是每一个人的价值点不同,所以非常难做到一个所谓的最高价值视频。那样最好的方法就是植入巧妙,润物细无声。比方说“中国LU管云数据报告”,第一从标题上吸引大多数男士的好奇心,第二内容上只讲数据,不讲商品,最后大伙自然就会好奇这部分数据的出处,那样出处就是大家的商品,大伙也不会反感。

4.视频长度需控制在5分钟以内,注意步伐。便于传播和无WiFi的状况打开。由于大家做过调查,超越5分钟的视频,有95%的人不想用流量观看,但是2-3分钟的视频有60%的人还是可以同意直接用流量观看,第二,短视频的步伐必须要快,包袱最好密集。时间太长容易让观众分心走神,造成根本看不到最后就关了。既然视频都没看完,又如何可能会继续推荐呢?

5.视频发布的时间最好是星期六上午10点,且避开大事件。由于大多数人在家,有WiFi,刚起床会刷朋友圈或者微博,更容易看到。由于大家做过对比检测,分别是星期三晚上八点,星期五晚上八点,前3个小时的传播增长速度周六上午最好。但是也不排除有其他原因的干扰,可能还需要更多的检测数据来支持。

6.标题和封面直接决定视频的生死,必须要抓人性。由于天天大家都活在各种信息流里面,决定大家是不是点击一个内容的时间也就几秒钟,所以标题必须要短,关键词明显。封面最好是博眼球,或者勾起好奇心。

7.用好抖音营销阵地:秒拍,美拍,快手,小咖秀,A站,B站,腾讯视频,爱奇艺,优酷等扩散渠道。争取首页热点,频道推荐,排名推荐等地方。由于最省钱的方法是借用人家的流量,短视频平台也是千万级的DAU,大家之前上过美拍和秒拍的热点和总榜,直接新增播放量超越200万次。

8.触发传播时,找一个1000万粉丝大V的成效没找5个200万粉丝的KOL好,由于多个号会给人家一种刷屏的感觉,就会更吸引人点击;第二非常多大V流量粉丝都造假,且配合度低,性价比不高。但是,KOL的筛选也非常重要,需要找到一些精准且流量真实的。由此想到,KOL精准效果投放这个环节也是信息高度不对称的,投放主和KOL中间也是有非常多事情可以做的(扯远了,收)

对创业和推广的考虑

我不是推广的高手,也没丰富的理论体系,仅仅只是我在实践过程中发现了一个高性价比的推广方法,推荐给大伙。但是具体的实行过程也没想象中那样容易,要把控的细则非常多,比方说内容文案,竞价文案,脚本,拍摄,后期制作,渠道联系等等非常多环节,同时也有非常多机缘巧合不确定的原因决定推广的结果。假如有创业人士需要帮忙,或交流推广上面的方法,可以加我微信(US7279219)我相信肯定还有更高效,更省钱的办法达到同样的诉求。

最后,创业两年来,我也想推荐什么时间对创业的考虑,致所有想要或者正在纠结中的创业人士:

1.解决的问题最好是直接需要,回归商业本质。不要相信所谓的商业模式,层层实际转化的比例下来,99%的几率你会死在商品变产品的路上。除非你能把商品做到顶尖流量,但是,几率大吗?

2.合伙人之间股权必须要拉开差距,需要有个人扛起主要责任。不然推诿之后结局就是:你踢合伙人,合伙人踢你,或者一块死。由于这是人性,人性范畴的事可以直接当定理来用。

3.不要期望于to VC,资金投入人都非常精明,自己信誉比项目更要紧。既然有能力to VC 还不如做个职业经理人 to BOSS 吧

4.对接资源换股权的事需小心,没落地的资源都是瞎扯,每一个资源背后牵扯的可能都是多方的利益,用墨菲定律来讲,什么事情都没表面上看的那样容易。

好了,以上便是自己部分经验概括,可能有说得不对的地方,但是期望对其他创业人士有肯定启发。

本文由 @张洋 原创发布于每人都是商品经理。未经许可,禁止转载。

 
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